Head Of FMCG

Tanggung Jawab:

Head of FMCG

Role Purpose

1. Membangun Divisi FMCG: Memimpin pembentukan dan pengembangan divisi FMCG baru dari tahap awal (from scratch) hingga mencapai profitabilitas.

2. Strategi GTM (Go-to-Market): Meluncurkan produk susu UHT melalui jalur distribusi General Trade (GT) sebagai pilar utama penetrasi pasar.

3. Akselerasi Distribusi: Mencapai target numeric distribution secara cepat dan luas di seluruh wilayah target.

4. Efisiensi Finansial: Mengelola dan mengoptimalkan trade spend untuk menjaga margin keuntungan tetap sehat.

5. Ekspansi Portofolio: Mengembangkan platform bisnis ke kategori produk dairy dan FMCG lainnya (keju, krim, susu rasa) dengan memanfaatkan saluran distribusi yang telah dibangun.

Go-To-Market Context (Year 1–2)

Fase 1: GT First (Speed & Cash Discipline)

1. Fokus Saluran: Memprioritaskan distributor General Trade (tradisional, horeca, dan grosir).

2. Prioritas Bisnis: Menekankan pada kecepatan penetrasi pasar dan disiplin pengelolaan arus kas (cash flow).

3. Strategi Produk: Meluncurkan SKU terbatas dengan struktur harga (price ladder) yang kuat dan kompetitif.

Candidate must have GT DNA first, MT second.

Key Attributes

Attribute 1: Indonesian GTM Operator (Non-Negotiable)

1. Pengalaman Operasional: Memiliki 7–15 tahun pengalaman langsung dalam eksekusi strategi GTM di pasar Indonesia.

2. Spesialis General Trade (GT): Ahli dalam mengelola jalur distribusi tradisional (warung, wholesaler, dan horeca).

3. Manajemen Distributor: Terbukti mampu melakukan penunjukan (appointment) distributor baru dan menjaga disiplin performa mereka.

4. Kepemimpinan Lapangan: Berpengalaman memimpin langsung tim field sales, merchandiser, hingga SPG.

5. Kontrol Finansial: Memiliki ketegasan dalam mengelola limit kredit dan disiplin penagihan piutang (Accounts Receivable) terhadap distributor.

Attribute 2: Commercial Builder with P&L Ownership

1. Akuntabilitas P&L: Memiliki pengalaman mengelola profit & loss (P&L) secara mandiri di tingkat kategori atau regional.

2. Keseimbangan Strategis: Mampu melakukan trade-off yang tepat antara:

3. Strategi harga (pricing) vs efektivitas promosi.

4. Mengejar volume penjualan vs menjaga margin keuntungan.

5. Akselerasi pertumbuhan (growth) vs kesehatan arus kas (cash).

Attribute 3: Entrepreneurial Leader (Mini-CEO DNA)

1. Pembangunan Tim: Berpengalaman merekrut dan membentuk tim sales serta trade marketing dari nol (from scratch).

2. Mentalitas Lapangan: Memiliki karakter street-smart yang pragmatis dan berorientasi penuh pada eksekusi nyata di lapangan.

3. Kemitraan dengan Founder: Mampu bekerja secara sinergis dengan founders dan memahami dinamika pengambilan keputusan yang cepat.

4. Kecerdikan Finansial: Terbiasa mengelola operasional secara efektif di tengah keterbatasan anggaran (resourceful).

5. Kepemimpinan Mandiri: Memiliki dorongan internal untuk memimpin divisi seperti bisnis milik sendiri (Mini-CEO mindset).

Kualifikasi:

Ideal Candidate Background

Target Company Types (Indonesia-Relevant)

1. FMCG Lokal/Regional: Perusahaan dengan sistem distribusi yang mengakar kuat di pasar Indonesia.

2. Challenger Brands: Brand kategori dairy atau minuman yang bersifat agresif dan sedang berkembang pesat.

3. Eks-MNC di Perusahaan Lokal: Talenta dengan standar kerja multinasional (MNC) yang telah berpengalaman memimpin di perusahaan lokal.

Profil Kandidat Utama (Benchmarks)

1. Indofood CBP: Pemimpin sales regional yang menguasai ekosistem distribusi luas.

2. Wings / Mayora: Manajer sales yang memiliki spesialisasi kuat di jalur General Trade (GT).

3. Produsen Dairy Lokal: Profesional dari industri pengolahan susu atau perusahaan FMCG berbasis impor.

4. Beverage & Ambient Food: Berpengalaman mengelola produk minuman atau makanan yang disimpan pada suhu ruang (shelf-stable).

Profiles to Avoid (Non-Fit)

1. Pure Trading Managers: Hindari profil yang hanya berfokus pada jual-beli stok (buying & selling) tanpa pengalaman membangun jaringan distribusi dan manajemen lapangan.

2. Ex-MNC Expats: Hindari tenaga kerja asing (ekspatriat) eks-MNC yang terbiasa dengan dukungan sumber daya besar dan mungkin kurang memahami realitas taktis di pasar GT lokal Indonesia.

3. Marketing-Only Profiles: Hindari kandidat yang hanya ahli di bidang branding atau pemasaran kreatif tanpa rekam jejak eksekusi penjualan dan distribusi langsung.

4. Factory-Side Dairy Specialists: Hindari tenaga ahli dari sisi produksi, R&D, atau operasional pabrik yang tidak memiliki kompetensi komersial dan strategi pasar.

Seniority, Age & Compensation (Strictly Adjusted)

Age

1. 35–45 years (execution-heavy, not corporate-heavy)

Compensation (Indonesia-Realistic)

Base Salary: 37jt - 50 jt

HR One-Page Filter (Use This Sentence)

"GT-first FMCG operator, has built distribution and P&L in Indonesia, launched products with limited budgets, and can act as a Mini-CEO for a new dairy platform."

Otoritas Pengambilan Keputusan

1. Struktur Harga: Memiliki kuasa penuh dalam menentukan pricing strategy.

2. Seleksi Mitra: Memegang kendali atas pemilihan dan penunjukan distributor.

3. Pengelolaan Budget: Otoritas penuh dalam alokasi trade spend (anggaran promosi perdagangan).

Irama Kerja & Komunikasi

1. Direct Access: Laporan langsung kepada Founder/CEO dengan jadwal pertemuan rutin mingguan (weekly cadence).

Kebutuhan Spesialisasi Produk

1. Susu Specialist: Mencari sosok yang memiliki pengalaman khusus di kategori susu selama 7–10 tahun.

2. Greenfield Expert: Terbukti mampu membangun bisnis atau kategori susu dari tahap awal (greenfield).