Marketing / Business Development / Sales Engineer

Deskripsi Pekerjaan

Objectives of this role

• Manage both our existing sales pipeline and the development of new business opportunities
• Take a lead role in developing new-business proposals and presentations that create and nurture opportunities and partnerships
• Identify trends and customer needs, building a sales pipeline for short/medium/long term in accordance with targets
• Develop strategies and perform positions within marketing
• Implementation of marketing strategies, through marketing activities; exhibitions, gathering, etc…

Responsibilities

• Monitor and evaluate industry trends and customer drivers, and meet regularly with managers and stakeholders to discuss strategy
• Manage proposal response process, including detailed RFP requirements, content creation, and inputs from various sources
• Generate new leads, identify and contact decision-makers, screen potential business opportunities, select deals in line with strategies, and facilitate pitch logistics
• Develop and implement overarching outbound sales and business development strategy, sales processes, structure, and best practices across the company
• Support deal structure and pricing with business-value analysis, and negotiate prices for proactive bids and proposals
• Maintain and share professional knowledge through education, networking, events, and presentations

Required skills and qualifications

• Successful track record in B2B sales and negotiation
• Excellent verbal and written communication skills
• Experience in sales techniques
• Proficiency in data analysis, forecasting, and budgeting
• Proven ability to plan and manage resources
• Preferred 5 years in sales/marketing/business development

Preferred skills and qualifications

• Proficient in MS Office
• Experienced in CRM.
• Ability to deliver presentations effectively

Tujuan dari jabatan ini:

1. Kelola saluran penjualan kami yang ada dan pengembangan peluang bisnis baru.
2. Ambil peran utama dalam mengembangkan proposal dan presentasi bisnis baru yang menciptakan dan memupuk peluang dan kemitraan.
3. Identifikasi tren dan kebutuhan pelanggan, bangun jalur penjualan untuk jangka pendek/menengah/panjang sesuai target.
4. Kembangkan strategi dan posisi dengan menganalisis integrasi usaha baru.
5. Membantu dalam koordinasi dan implementasi strategi pemasaran, dan mendelegasikan tugas untuk mencapai tujuan strategis.
6. Memotivasi tim, melacak kinerja, dan melaporkan metrik.

Tanggung jawab:

1. Pantau dan evaluasi tren industri dan pendorong pelanggan, dan bertemu secara teratur dengan manajer dan pemangku kepentingan untuk membahas strategi.
2. Kelola proses tanggapan proposal, termasuk persyaratan RFP terperinci, pembuatan konten, dan masukan dari berbagai sumber.
3. Menghasilkan prospek baru, mengidentifikasi dan menghubungi pembuat keputusan, menyaring peluang bisnis potensial, memilih kesepakatan yang sejalan dengan strategi, dan memfasilitasi logistik promosi.
4. Kembangkan dan terapkan penjualan keluar menyeluruh dan strategi pengembangan bisnis, proses penjualan, struktur, dan praktik terbaik di seluruh perusahaan.
5. Dukung struktur kesepakatan dan penetapan harga dengan analisis nilai bisnis, dan negosiasikan harga untuk penawaran dan proposal proaktif.
6. Pertahankan dan bagikan pengetahuan profesional melalui pendidikan, jaringan, acara, dan presentasi

Keterampilan dan kualifikasi yang dibutuhkan:

1. Rekam jejak yang sukses dalam penjualan dan negosiasi B2B.
2. Keterampilan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik.
3. Pengalaman dalam teknik penjualan.
4. Kemahiran dalam analisis data, peramalan, dan penganggaran.
5. Kemampuan yang terbukti untuk merencanakan dan mengelola sumber daya.
6. Minimal 5 tahun di bidang penjualan/pemasaran/pengembangan bisnis.
7. Menguasai MS Office
8. Berpengalaman di CRM.
9. Kemampuan untuk menyampaikan presentasi secara efektif