Regional/national Sales Manager

Client kami **PT. Lahan Mekar Niaga (Kecap Tintin)** adalah perusahaan yang bergerak di industri makanan, khususnya produksi kecap yang sudah berdiri selama 60 tahun, saat ini membutuhkan Regional / National Sales Manager untuk penempatan Garut, Jawa barat.

Kualifikasi:

- Pendidikan mínimal S1, diutamakan pemasaran, bisnis, manajemen
- Memiliki pengalaman mínimal 4 tahun pada posisi Junior Manager/ Area Sales Manager di consumer product atau 3 tahun di posisi yang sama
- Memiliki pemahaman mengenai wilayah penjualan, diutamakan wilayah jawa, dan memiliki hubungan baik dengan key outlet
- Diutamakan pernah menangani personal selling / direct selling Horeca, memiliki link channel distributor
- Diutamakan pernah menangani distribusi dan personal selling di Key Outlet/ Pareto Outlet
- Berpengalaman mengelola wilayah: Seluruh Jawa dan Bali, Sulawesi, Kalimantan
- Berpengalaman menghandle Horeca, GT, MT, Regional & National Key Account
- Mampu membangun proses bisnis secara terintegrasi dari hulu ke hilir untuk divisi sales.
- Memiliki leadership dan komunikasi yang kuat.

Tanggung Jawab:

- Menyusun dan mengembangkan Seles Distribution Plan jangka Panjang berdasarkan history, market analysis, consumer insight & trend
- Menyusun dan mengembangkan Sales Promotion Plan berdasarkan siklus perputaran produk
- Menyusun dan mengembangkan Market Communication Plan berdasarkan profil konsumen
- Menyusun dan mengembangkan Brand Development Plan berdasarkan level masing-masing merk
- Menyusun dan mengembangkan startegi Go to Market, baik untuk Existing Product, maupun New Product
- Mengelola dan mengembangkan Sales Force Team
- Menyusun Sales Distribution Target & Sales Forecasting beserta breakdown-nya (Value & Volume, SKU, Branch)
- Mengarahkan dan mengkoordinir Sales Force Team untuk Bersama-sama mencapai Sales Target, Distribution Target, Sales Growth Target, Market Share Target
- Menyusun serta mengembangkan sistem dan program untuk meningkatkan Customer Satisfaction dan Custemor Loyalty
- Mengelola Operational Cost, Sales Distribution Cost & Marketing - Communication Cost dan beberapa Branding Development Cost
- Mengelola dan mengembangkan Wilayah penjualan (Sales Territory) dan Saluran Distribusi (Dist Channel)
- Mengelola dan mengembangkan Hubungan baik (Relationship) dengan pelanggan, terutama key Customer (Pareto Outlet)
- Menyusun strategi pengembangan penjualan berdasarkan Account Receivable atau Term of Payment untuk setiap tipe saluran distribusi
- Melakukan pengawasan dan pengendalian (Monitoring & Controling) terkait Sales Performance,Distribution Level, Marketing Program, Cust Statisfaction, Cust Loyalty dan Competitor Activity
- Melakukan Market Research, terkait Market Potential, Outlate Potential, Customer Need dan Competitor Activity
- Menyusun strategi peluncuran dan distribusi Produk Baru (NPL) atau Produk yang diremajakan (RPL)
- Menyusun dan mengembangkan strategi terkait Slow Moving Product/ Regular Product
- Menyusun strategi dan pengembangan Baruan Produk (Jumlah Item Produk (SKU) di setiap outlet sasaran)
- Menyusun startegi peningkatan dan pengembangan keterampilan (skills set) seluruh tim penjualan
- Menyusun laporan kinerja penjualan dan Distribusi (serta Promosi dan Pengembangan Merek), beserta Analisa dan rekomendasi strategis

Jenis Pekerjaan: Penuh Waktu

Kemampuan Bekerja Jauh dari Rumah/Pindah Rumah:

- Garut: Melakukan pulang-pergi kerja dengan jarak yang jauh tanpa mengganggu kinerja atau bersedia pindah tempat tinggal dengan paket relokasi dari perusahaan (Diwajibkan)

Pertanyaan Lamaran:

- Ekspektasi Gaji?

Pengalaman:

- Regional Sales Manager: 5 tahun (Diwajibkan)