Regional Sales Manager

Job Description: Regional Sales Manager (RSM)

1. Menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan untuk mencapai target market share dan penjualan unit di wilayah tanggung jawab.
2. Merancang program penjualan dan promosi untuk meningkatkan market share, termasuk penetapan strategi promosi yang tepat, penetrasi dealer, serta program insentif untuk dealer dan tim sales.
3. Berkolaborasi dengan Manager After Sales untuk mendukung peningkatan unit entry bengkel dan penjualan sparepart melalui program promosi bersama serta komunikasi aktif dengan dealer.
4. Memimpin, membimbing, dan memotivasi Branch Manager dan tim penjualan lainnya untuk mencapai target penjualan unit dengan efektivitas dan efisiensi tinggi.
5. Mendukung dealer dalam meningkatkan kapasitas penjualan unit dan membantu menyelaraskan program dealer dengan strategi After Sales untuk meningkatkan layanan purna jual.
6. Memastikan dealer memiliki komunikasi yang baik dengan divisi After Sales terkait kebutuhan sparepart dan peningkatan layanan bengkel di setiap wilayah.
7. Memantau perkembangan pasar, tren, dan aktivitas kompetitor untuk merumuskan strategi penjualan yang kompetitif dan adaptif terhadap perubahan pasar.
8. Menganalisis data penjualan unit dan tren pasar untuk merumuskan kebijakan dan strategi yang meningkatkan penjualan di wilayah yang dibawahi.
9. Berkolaborasi dengan kepala gudang untuk memastikan pengelolaan warehouse unit berjalan efektif, termasuk pengaturan stok, alokasi unit, dan pengiriman ke dealer sesuai kebutuhan.
10. Memantau stok unit di gudang dan memastikan distribusi unit ke dealer berjalan tepat waktu dan sesuai kebutuhan.
11. Memastikan tidak ada death stock di warehouse maupun di Dealer/Cabang.
12. Menganalisis penyebab slow moving unit serta memberikan arahan strategis untuk mempercepat perputaran stok).
13. Menyusun laporan kinerja secara berkala kepada General Manager , yang mencakup insight pasar, tren, serta analisis kinerja tim dan dealer.
14. Mengevaluasi efektivitas program penjualan dan kolaborasi lintas divisi dengan tim Marketing, After Sales, serta divisi lainnya untuk memastikan pencapaian target bersama.

Kualifikasi Regional Sales Manager (RSM)

1. Pendidikan minimal S1 semua jurusan, diutamakan Manajemen, Marketing, atau Bisnis.
2. Pengalaman kerja minimal 8 tahun di bidang penjualan, dengan minimal 3 tahun di level manajerial (Area Manager/Regional Manager).
3. Memiliki pengalaman dalam mengelola Dealer/Cabang serta terbiasa menyusun strategi penjualan dan marketing di tingkat regional/nasional.
4. Memiliki pemahaman mendalam tentang market automotive/retail/FMCG (lebih disukai jika berpengalaman di industri otomotif roda dua/roda empat atau sejenisnya).
5. Mampu melakukan analisis data penjualan, forecasting, serta strategi penetrasi pasar.
6. Proaktif, result oriented, dan adaptif terhadap perubahan tren pasar serta aktivitas kompetitor.
7. Memiliki keterampilan problem solving dan decision making yang kuat.
8. Bersedia melakukan perjalanan dinas ke area yang menjadi tanggung jawab.
9. Menguasai Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) serta terbiasa menyusun laporan manajerial.

Benefit

1. Gaji kompetitif: Rp Rp disesuaikan dengan pengalaman & kompetensi).
2. Insentif pencapaian target bulanan.
3. Kesempatan trip dalam dan luar negeri sebagai reward pencapaian.
4. Tiket pulang-pergi satu kali setahun bagi karyawan yang tidak berdomisili di Kepulauan Bangka Belitung.
5. Tunjangan transportasi sesuai kebutuhan kerja.
6. Kesempatan pengembangan karir hingga level lebih tinggi.
7. Lingkungan kerja dinamis, profesional, dan mendukung pengembangan diri.